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            亦正亦邪孙宏斌:须臾三十载 前半生二落三起  
             
            发布时间: 19-03-21 10:09:05am     
                   
           

               在地产江湖,孙宏斌是个话题性?#23435;錚?#20854;人本身也充满争议。

            有人说他是英雄,有人说他是枭雄。是正?是邪?众说纷纭。但他认为自己顶多算个性情男人,像动物一样,胜利了庆祝,失败了舔伤。

            那么,他老孙,花果山水帘洞齐天大接盘侠,究竟何种人?

            春秋末期,夙怨未?#35828;?#21556;越两国,再次大动干戈,在江苏太湖打了一仗。

            为报父仇,吴王夫差日夜操练军队,指日攻越。年轻气盛的勾践听闻后,决定先发制人,不管不顾范蠡的劝阻。

            在勾践26岁那年,越军以水路攻吴,结果在夫椒(位于太湖)大败,丢兵弃甲逃回越地。

            吴军乘胜追击,一?#32439;?#21040;了越都会稽城,也就是今天的绍兴。拖着残存的5000兵力,勾践被围困在会稽山上。

            三年前,勾践初登王位,用计击退来犯吴军,把夫差之父阖闾打得落荒而逃。还没逃回姑苏城,阖闾便伤重而亡。想起那个高光时刻,再看眼前到处残鳞败?#31069;?#33258;己身囚孤山,勾践不免黯然神伤。

            盲人骑着?#23396;恚?#21322;夜走到了悬崖边。

            为求不亡国,勾践这回?#24616;?#20174;了范蠡的建议,携妻前往吴国做降臣。此后,勾践石室养马、入宫尝粪,卑躬屈膝地讨好夫差。

            每到夜里,勾践便坐在墙角,思念着故国默默流泪,恨恨自语:“?#20063;?#20250;忘记会稽之耻!”

            忍辱负重3年后,勾践被释放回国,后来的故事便是后人津津乐道的——卧薪尝胆,越甲吞吴。

            历史远去便由人纷说。

            事实上,“卧薪尝胆”的真实性尚无定论。但勾践确?#36947;?#31934;图治,后来带着越人打了翻身仗,一雪前耻。

            这?#21351;?#21435;2500年的历史,孙宏斌曾经一读再读,每每感同身受。

            那是1990年,?#26412;┏两?#22312;迎亚?#35828;?#21916;庆中,无处不唱“亚洲雄风震天吼”。整座?#26412;?#22478;欢天喜地,孙宏斌?#36335;?#26159;唯一的失意人。

            这一年?#21512;?#20132;替之际,他被海淀警方刑事拘留,随后被判有期徒刑5年,罪名是挪用公款13万。

            那时的孙宏斌年仅28岁,是联想集团企业发展部经理,只手掌管18家分公司,一人之下万人之上,何等意气风发。甚至一度被认为是柳传志的接班人。

            对于这个敢想敢做的年轻人,柳传志颇为看重,两年便破格提拔为经理。

            谁料,?#35748;?#24179;地起波澜。

            或许无意,或许有心,一阵风吹到柳传志耳边,说孙宏斌想另立山头,从联想这艘大船上造一艘小船出去。

            闻君有两意,故来相决绝。悲愤交加之下,老柳把小孙?#24466;?#20102;牢房。

            孙悟空被如来按在五指山下,一压就是五百年,但翻身之后,又是一只猴王。勾践沦为败寇,困于吴地三年,归去后精兵强国,一朝雪了前耻。在狱中的孙宏斌,也想着早日东山再起。

            他不断给劳改局的《?#26412;?#26032;生报》?#27425;?#31456;,通过写稿赚得“减刑一年两个月”。

            1994年,柳树?#24471;?#30340;时候,孙宏斌走出?#23435;?#25351;山,出狱后离开?#26412;?#36716;战天津。在此之前,孙宏斌主动找柳传志言和,约在新世?#22836;?#24215;楼顶的川菜馆。

            一斤白酒下肚后,两人相视一笑泯恩仇,决定不再提过去的功过是非。此后,孙宏斌转战地产圈,成立天津顺驰房地产代理公司,顺驰是孙?#38386;?#38899;。

            不仅如此,两个本该怒目相对的人,竟开?#38469;?#26395;相助。

            19948月,顺驰拿下首个代理项目“先达小区”。为了获得更快发展,孙宏斌找柳传志借了50万。

            不仅掏钱,柳传志后来还为孙宏斌联系银行,做他首个项目的合作伙伴,以联想的无形资产帮他做信用背书,暗中协助拿地、融资。

            “如果想不开,我出来以后拎着把刀子就把柳传志给宰了,但是你拎着刀子,谁也不敢跟你打交道了,你这一辈子就永远没戏了。”

            心头悬着?#35805;?#20992;,但孙宏斌藏起刀锋。铁窗四年,他变得柔和,开始懂得适时低头。柳传志也说,孙宏斌是能审时度势,一眼看到底的人。

            一朝飞上寰宇,一朝身陷囹圄。

            六个春秋流转,孙宏斌也经历了人生第一次大起大落。

            江东子弟多才俊,卷土重来未可知。晋地河东亦如此。

            运城临猗是个传统的农业大县,当地有句话:“有福人生在州域府县,没福人生在黄河两岸。”

            孙宏斌就出生在临猗,一个紧挨着黄河的贫苦村落。战国初,临猗来了个山东?#37027;?#20070;生,叫猗顿。

            “子欲速富,当畜五牸。”

            在范蠡的点拨下,穷书生猗顿茅塞顿开,在河东一代大畜牛羊,后又兼营盐业,十年之间,成为与陶朱公(范蠡)齐名的巨富。

            和猗顿一样,孙宏斌也曾是一介穷书生,不同的是,时空震荡两千多年后,知识已足以改变命运。

            孙宏斌是家中长子,袖下还有三个弟弟,打小清贫。长辈时常告诫他,要想出人头地,唯有多读书。

            倒是十足争气,孙宏斌在学霸之路上一往无前,本科武大、硕士清华。像一条奋发的鲤鱼,从偏远的河东跃入?#34987;?#30340;京城,带着一股韧劲。

            在经历第一次山崩于前,人生大落之后,孙宏斌舔舔伤口,便?#24535;?#22303;重来。

            1995年初,在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下,孙宏斌成立天津中科联想房地产开发有限公司,后更名顺驰投资,开?#21152;上?#21806;代理拓展到地产开发。

            彼时从拿地到开发,多数房企要耗时18个月。孙宏斌开发第一个项目“香榭里”小区,只用了7个月。

            其实,孙宏斌才是那个最早玩高周转的人。

            1998年,福利分房终结,孙宏斌看准时机,一举拿下14万平的名都项目,声震津门。20008月,拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块,开发出蓝水项目。不久又拿下面积170万平的“超?#27934;?#30424;”太阳城。

            从1998年到2002年,顺驰在天津开发了近30个项目。孙宏斌治下的顺驰,短短七年就已高居津门老大。

            这也给了孙宏斌“?#37034;?rdquo;王石的底气。

            那时的万科是行业老大,在一次中城房网的论坛上,面对已奠定江湖地位的王石,孙宏斌说,顺驰的中长期战略是做全国第一,也就是超过在座的诸位,包括王总。

            当着众多大佬的面立下flag,孙宏斌丝毫不留退路,逮着机会就全速冲刺。

            2003128日,?#26412;?#39318;次拍卖大宗国有土地——大兴区黄兴村?#20332;?#22478;北区一号地,吸引了华润、富力、天鸿、顺驰等10家房企围猎。

            在拍卖会前,孙宏斌做出了“上不封顶”的指示,志在必取?#26412;?#26524;不其然,顺驰以高出起拍价一倍多,总价9.05亿元拿下这块地。孙宏斌的豪气让?#26412;?#22320;产界惊讶,顺驰在当时只是一家二流?#37027;?#22495;性房企。离开天津的2002年,规模不过10亿。

            那时候,地产界无人不谈孙宏斌,都说这是一匹北方的狼。

            潘石屹这样说:“天津有一位叫孙宏斌的,说明年做到两个第一:全中国地产中介第一,全中国开发第一。我确实很佩服他的激情。”

            话外之音,只可意会。

            随后,孙宏斌一路南下,大举收割石家庄、南京、上海、苏州等地多个地王。一年间,顺驰百亿狂扫土地千万平,2003年销售额达45亿,与万科的差距,由30亿缩小到18亿。

            孙宏斌掀起的是一场飓风,所到之处摧枯拉朽。

            有一回,石家庄拍卖一桩土地,河北最大开发商?#30475;?#24535;在必得,集团老总亲自坐镇,报价4.25亿,而顺驰员工报出5.97亿。

            过江龙一举击溃地头蛇,这让?#30475;?#32769;总杨卓舒愤恨难平,指责顺驰是土地?#35856;?#30340;“搅局者”:“石家庄009号地块所在?#37027;?#22495;,商品房每平2400元都算很高,而顺驰的成本价达到了每平3500元。这严重背离了?#35856;?#20215;?#20498;?#24459;,扰乱了区域?#35856; ?rdquo;

            孙宏斌则不以为然,回应说:“当地房地产商是用老眼光看待土地价格,和过去做比较,我们看的是未来。”

            用发展的眼光看?#28572;紓?#23385;宏斌学至精髓。

            当初,孙宏斌给公司起名“顺驰”,希望事业?#22478;?#24555;。无奈,命运又把他按在地板上摩擦了一回。

            顺驰的高周转?#33618;馨竟?#35843;控,五个?#20146;又?#31350;盖不住十个碗,还没来得及在港上市,顺驰就作价18亿,于2007年卖给路劲。

            孙宏斌再次倒下了。

            只见口袋里滚出一个圆圆的梦想——全国第一。

            至此,小孙熬成了老孙,人生走出了一个“闪电”回旋,二起二落。

            在大家以为孙宏斌将彻底出局的时候,他拍了拍身上的泥巴,又站了起来。

            2008年,地产行业风声鹤唳,大小房企闻声蛰伏,许家印四处找钱,万科降价甩卖,纷纷想着法子御寒。这时,孙宏斌掏出20亿,拿下?#26412;?#28023;淀区西北旺新村“地王”项目。

            舆论再次聚焦,都说这个场景似曾相识。

            5年前,孙宏斌9亿拿下?#26412;?#22823;兴地块,荣膺当年地王,这一次,?#36291;?#20197;“地王”的身份归来。

            只不过,当时的旗号是顺驰,如今是融创。因为有顺驰的马失前蹄在前,融创,同样备受?#23460;傘?/span>

            吃一堑长一智,此时的孙宏斌不像顺驰时代那样,在土拍?#35856;?#30427;气凌人。

            2012710日,?#26412;?#22269;土资源局的土地拍卖厅,大牌房企云集,融创、万科、华侨城、龙湖、中赫等严阵以待,准备参与万柳地块的最后竟价。这块地在?#26412;?#19977;四环之间,紧挨着中关村,每一家都志在必得。

            经过激?#19994;?/span>326轮角逐,剩下融?#26149;?#20013;赫两家。

            这回,孙宏斌没有重演老套剧情,最终选择放弃。孙宏斌变得收敛,追求平衡。为此还定了一个规矩?#22909;?#21033;?#23454;?#20110;30%的地不拍。与此同时,还在吸引战略投?#21490;?#38754;下功夫,引入雷曼兄弟、平安等,不断拓宽?#26102;?#25252;城河。08年雷曼兄弟破产,贝恩和德意志银行接手,成为融创新股东。

            得益于平衡术驾驭得当,融创从2008年名现江湖,2010年排名30开外,冲到了2014年的位列前十。

            仅用了6年,孙宏斌第三?#26410;?#24213;崛起。

            后来,有?#23435;?#36215;那次对王石的“挑战”,说他太过嚣张时,孙宏斌正了正身子,嘴角上扬四十五度,说到:“我没有挑战,但请允许我们有理想。”

            孙宏斌的人生足够传奇,总有人认为是性格决定命运,就问他:人说三岁看老,你的性格和你的成长经历有关吗?

            孙宏斌回答,那是瞎扯,小的时候不穿裤子,3岁的时候穿个开裆裤就知道玩,能看出个啥呢?

            确实,谁能看出曾经被接盘的失败者,会修炼成超级接盘侠?

          2014年,绿城遭遇资金?#27425;?#26426;,孙宏斌化身白衣骑士,以62.98亿港元的价格?#23637;?#32511;城24.313%的股权;

          2015年,佳兆业陷入禁售风波,游走在破产边缘,孙宏斌试图?#23637;?#20339;兆业股权,同年拟入局雨润;

          20165月,融创斥资42.25亿元,?#23637;豪?#33945;国际6个项目所有股权;9月,再花137.88亿元?#23637;?#32852;想的地产业务,又用40亿盘下金科16.96%的股权;11月,再斥资8亿元在二级?#35856;?#22686;持金科,以36.62亿元的价格,?#23637;?#22025;凯城(7.810, 0.39, 5.26%)的时代城项目。

            可以说,老孙的接盘侠之路,从2014年?#23637;?#32511;城开始,没有片刻消停。但并非十拿九稳,?#23637;?#32511;城、佳兆业、雨润的战役,均铩羽而归。

            直到2017年,地产迎来孙宏斌年。

          1月,融创26亿把链家6.25%股权收入囊中;

          5月,102亿?#23637;?#22825;津星耀地产?#26790;?#27004;——星耀五洲项目,21亿?#23637;?#21326;城富丽60%股权;

          6月,32.32亿?#23637;?#22823;连润德乾城的全部股权及债权;

          7月,斥资438.44亿?#23637;?#19975;达13个文旅项目91%的股权。

            原本,与万达的交易是632亿,包含76个酒店项目,半路富力杀出,一刀把酒店资产包的价格,从原来335.95亿砍到199.06亿。

            签约当天,公告会迟迟不开,后台摔杯子的声音清脆响亮。最终,孙宏斌咬着?#34013;?#36346;?#29275;?#21534;下100多亿差价。

            加上150亿驰援老乡贾?#23601;ぃ?/span>2017年半年时间,孙宏斌掏出超750亿接盘金,壕无人性。

            于是,投?#20107;?#27425;有了这样的段子:天?#23396;幀?/span>A轮、B轮、C轮、BAT轮、Pre-IPOIPO、孙宏斌轮!

            携手乐视,孙宏斌本想着英雄?#35753;溃?#35841;曾想?#23601;?#19968;去不复返。

            20161210日,乐视告急,贾会计?#19994;?#23385;大侠,把“为梦想窒息”的故事又讲了一遍,这回用山西话。

            两人四眼放光,促膝长谈6小时,从华灯初上聊到星辰满天。贾?#23601;?#24515;知肚明,必须拿下金主孙宏斌。此时乐视因为资金?#27425;?#39064;已经停牌,如果没人出手,下场恐怕只有解体。

            孙宏斌太了解失败的滋味了,二话不说,披着白衣上阵,冲着贾?#23601;?#21898;道:“岂曰无衣?与子同袍!”

            后来,贾?#23601;?#31359;着孙宏斌的?#30528;?#20986;国了,留下老孙在业绩发布会上老泪纵横。

            江湖险恶,总有一失,但谁也阻止不了孙宏斌身骑白马四处救急。

            20183月,融创再花10亿增资乐视,斥资19.33亿接手海航海南两家公司;10月,62.81亿全盘拿下万达文旅;20192月,125亿收入泛海京沪项目。

            从1988年?#20004;瘢?#39035;臾三十载,孙宏斌这前半生二落三起,可?#38477;?#23445;起伏。

          江头未是风波恶,别有人间行路难。

           

           
             
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